Hướng dẫn lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm 2022

Hướng dẫn lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm 2022

Có nhiều ý kiến cho rằng việc lập kế hoạch marketing cho sản phẩm là việc lãng phí thời gian. Tuy nhiên bên cạnh đó cũng có rất nhiều người nói về việc lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới như thế nào, nó có ảnh hưởng gì đến kết quả cuối cùng mà các công ty, doanh nghiệp nhận được. Chứng minh cho các doanh nghiệp thấy tầm quan trọng của việc lập kế hoạch này!

Kế hoạch Marketing là gì? Khái niệm

Có thể hiểu kế hoạch marketing là việc truyền tải những thông tin, lợi ích của sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp đến khách hàng thông qua các công cụ quảng cáo và mạng xã hội, báo đài… để bán hàng. Một kế hoạch marketing thường bao gồm các nội dung chủ yếu như mục tiêu, nhiệm vụ, phân tích tình huống, sự phát triển của các công ty, doanh nghiệp, thị trường mục tiêu, các chương trình quảng cáo cho hoạt động Marketing, ngân sách, chi phí, thời gian thực hiện.

6 lý do doanh nghiệp cần phải lập kế hoạch marketing cho sản phẩm

• Mọi nhân viên trong công ty hành động trên cùng một định hướng của những nỗ lực marketing.
• Mô tả rõ ràng về mục tiêu hoạt động và cách thức đạt được mục tiêu đó.
• Xác định và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng với đúng sản phẩm ở đúng nơi.
• Biết chi phí ngân sách được chi cho việc gì và ý nghĩa của nó ra sao, từ đó giảm rủi ro khi đầu tư vào hoạt động marketing.
• Kiểm soát tốt quá trình thực hiện marketing để có thể tối đa hóa phản ứng với hoàn cảnh thay đổi.
• Các công ty, doanh nghiệp nhỏ hơn có cơ hội cạnh tranh với các công ty lớn hơn thông qua sự khác biệt với những ý tưởng sáng tạo, độc đáo được mô tả chi tiết.

Bởi vậy, việc lập một kế hoạch Marketing sản phẩm trên google là rất quan trọng đối với công ty, doanh nghiệp của bạn.

Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới như thế nào hiệu quả?

Các chủ công ty, doanh nghiệp sử dụng kế hoạch marketing với lý do: tìm hiểu thị trường, tìm hiểu khách hàng và phân tích đối thủ cạnh tranh. Việc phác thảo sơ đồ lên kế hoạch marketing cho sản phẩm mới để có thể tiếp cận và giữ chân được khách hàng là một việc vô cùng quan trọng.

Yếu tố chính của việc lập kế hoạch Marketing là để tìm hiểu khách hàng. Hiểu được người tiêu dùng thích gì và mong đợi gì ở sản phẩm dịch vụ của mình? Đồng thời bản kế hoạch còn giúp bạn biết được đối thủ cạnh tranh đang làm những gì, các sản phẩm có liên quan, điểm mạnh, điểm yếu mà bạn đang mắc phải. Xác định đúng các bước trên sẽ giúp bạn dễ dàng nhận biết sự thay đổi của thị trường từ đó có những hướng đi đúng đắn cho doanh nghiệp.

Một số lưu ý khi lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới

Khi xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm mới, đừng bỏ qua những lưu ý sau đây:

– Lựa chọn kênh marketing phù hợp: Bạn có thể nghiên cứu nhân khẩu học, hoặc dựa vào các báo cáo thị trường của nhóm khách hàng tiềm năng mà mình nhắm đến để lựa chọn kênh marketing phù hợp. Các lựa chọn nên được cân nhắc hàng đầu là Google, Facebook, Linkedin, Pinterest, Instagram,… Tuy nhiên, hãy nhớ một điều quan trọng: Thà “đậm nét” trên một kênh nhất định, còn hơn là mờ nhạt ở tất cả các kênh.

– Xác định thông điệp marketing của riêng mình: Với hàng tỷ doanh nghiệp lớn nhỏ trên thế giới, cùng hệ thống thông tin ngập tràn, đa chiều, tự do, ồn ào thì làm thế nào để khiến người khác chú ý đến thông điệp của bạn và thích thú với nó đây? Câu trả lời là hãy hiểu biết sâu sắc về “chân dung” của sản phẩm mình, để nêu được điểm độc đáo, khác biệt và nổi bật của nó.

– Đừng “bỏ quên” các chiến dịch khuyến mãi: Những chương trình “sale”, “đại hạ giá”,… tuy không mới, nhưng chắc chắn luôn thu hút được một lượng khách hàng nhất định cho doanh nghiệp. Một chiến lược marketing khác cho những sản phẩm mới ra mắt tại thị trường là đem đến các chương trình khuyến mãi độc quyền, không nơi nào có, nhằm chiếm được sự quan tâm và lòng tin của người mua.

Một số vấn đề khi lập kế hoạch marketing cho sản phẩm

Khi lập kế hoạch marketing, người quản lý nào cũng mong muốn chiến dịch của mình được thành công. Tuy nhiên nếu đưa ra một kế hoạch chiến lược sai lầm thì doanh nghiệp rất có thể phải nhận những điều tồi tệ nhất. Cùng tìm hiểu một số thách thức lớn mà phía doanh nghiệp cần vượt qua trong quá trình lập kế hoạch marketing:

• Cấp quản lý không hỗ trợ và làm việc cùng nhau.
• Sự nhầm lẫn giữa kế hoạch marketing chiến lược và chiến thuật
• Thiếu hụt nguồn lực về con người, tài chính.
• Thiếu giả định về sự thay đổi của khách hàng
• Đưa ra kỳ vọng quá cao, không thể đi vào thực tế.
• Thiếu tập trung vào một mục tiêu nhất định hoặc triển khai nhiều mục tiêu trong cùng một lúc.

Cách lập kế hoạch Marketing sản phẩm mới

Bước 1: Nắm vững thông tin về công việc kinh doanh hiện tại và sản phẩm của công ty

Trong bước này, các doanh nghiệp có thể sử dụng mô hình phân tích SWOT để liệt kê ưu, nhược điểm cũng như cơ hội và thách thức trong quá trình phát triển. Về bản chất, nội dung công việc giống hệt như bản kế hoạch kinh doanh của công ty nên đây là cơ hội để nhìn nhận lại toàn bộ công việc kinh doanh bao gồm bộ máy quản lý, sản xuất, quy trình đối nội, đối ngoại.

Bước 2: Lựa chọn thị trường mục tiêu

Thị trường mục tiêu là điều có thể bạn đã nghe rất nhiều ở các lớp học marketing hay các bài viết chuyên môn. Nó chính là nguyên tố quyết định cho mọi chiến lược marketing thành công.

Trong phần này, doanh nghiệp nên liệt kê “tất tần tật” mọi thứ về khách hàng tiềm năng, bao gồm thông tin nhân khẩu học, tuổi tác, giới tính, và sau hơn là hành vi, thói quen mua hàng.

Tại sao họ lại mua hàng của bạn? Sản phẩm của bạn giúp giải quyết vấn đề gì của họ? Họ sử dụng thời gian rảnh rỗi như thế nào? Thông tin họ muốn tìm kiếm thường ở đâu? Tổng hợp lại toàn bộ dữ liệu bạn có được tại phần này để nhận diện chính xác các phương thức và chiến lược marketing cần sử dụng. Hiểu rõ khách hàng mục tiêu “từ trong ra ngoài” sẽ rất hữu ích để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả nhất.

Bước 3: Phân tích đối thủ cạnh tranh

Sẽ chẳng bao giờ có chuyện doanh nghiệp không cần phải lo lắng về đối thủ cạnh tranh với sản phẩm/ dịch vụ của mình cả. Luôn luôn có một vài công ty đang cung cấp sản phẩm/ dịch vụ tương tự với sản phẩm mà doanh nghiệp bạn sắp đưa ra – tức là bạn cần phải cố gắng hơn nữa để khác biệt và vượt lên dẫn đầu.

Đừng vội lo lắng, đây là điều mà mọi chủ sở hữu doanh nghiệp phải đối mặt. Cách xử lý chính là sử dụng tất cả hiểu biết của bạn về đối thủ để tìm ra hướng đi mới mẻ, khẳng định sự khác biệt của mình giữa đám đông.

Điểm nổi trội hơn so với đối thủ của bạn là gì? Điểm mạnh và điểm yếu của họ so với sản phẩm của bạn? Bằng việc thu thập thông tin chi tiết cả về khách hàng của đối thủ cũng giúp bạn nâng tầm sự khác biệt của mình để chiếm lĩnh thị trường.

Hơn nữa, doanh nghiệp cũng cần nhận biết và làm rõ mọi nhà đầu tư có khả năng trở thành đối thủ tiềm năng trong tương lai và chuẩn bị sẵn sàng nếu cuộc đối đầu diễn ra.

Bước 4: Đặt ra các mục tiêu

Doanh nghiệp cần chiếm được thêm bao nhiêu phần trăm thị phần trong năm tới? Có nội dung xác định nào cần phải đạt được hay không? Dựa vào tình hình thực tế và tham vọng mà doanh nghiệp có thể đặt ra các mục tiêu từ tài chính cho tới mở rộng thị trường, từ lợi nhuận thu về cho tới số lượng người biết tới thương hiệu,…

Phần quan trọng nhất là khoanh vùng một số đích đến mà doanh nghiệp cần đạt tới trong năm, dù nó có vẻ khả thi hay không. Cố gắng không đưa các vấn đề như logistic hay quản trị vào bước này để tránh bị phân tâm. Nhiệm vụ chính của bước này là cụ thể hoá các mong muốn, mục đích của doanh nghiệp về sản phẩm trong giai đoạn sắp tới. Đừng để các mục tiêu của bạn trở nên quá xa vời bởi chúng cần trở thành động lực chứ không phải khiến bạn lo ngại.

Bước 5: Phác hoạ kế hoạch marketing

Trong các bước lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới, đây có thể xem là phần khiến bạn phải giành nhiều thời gian và công sức nhất. Dựa vào các mục tiêu đã đề ra ở bước thứ 4, giờ là lúc doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch marketing tổng thể.

Trước khi lập nên hệ thống hoàn chỉnh, doanh nghiệp hoặc người làm marketing nên giải quyết từng mục tiêu bằng cách đưa ra các phương án thực hiện. Điều này cho phép doanh nghiệp nhìn thấy cụ thể các công việc cần thiết đẩy mạnh triển khai. Bước này cũng là cơ hội để người làm marketing xem xét và cân nhắc cách marketing sản phẩm với các mục tiêu đặt ra có khả thi hay không.

Bước 6: Xây dựng ngân sách cho kế hoạch marketing

Một kế hoạch hiệu quả là không lãng phí quá nhiều tiền nhưng tạo ra được thu hút được sự chú ý lớn từ người tiêu dùng. Cần có bảng kê khai chi tiêu dự kiến đầy đủ và rõ ràng để phân bổ ngân sách hợp lý và tránh phát sinh chi phí ngoài ý muốn.

Ngân sách marketing luôn luôn là công việc đau đầu với nhiều nhà quản lý. Doanh nghiệp cần xác định rõ từng khoản chi để đảm bảo ngân sách nằm trong khả năng thực hiện vào thời điểm hiện tại chứ không phải phụ thuộc vào tương lai.

Bước 7: Bắt tay ngay vào thực hiện!

Chúc mừng bạn đã tới bước cuối cùng để lập kế hoạch marketing thiết thực cho sản phẩm mới của doanh nghiệp mình. Kế hoạch marketing có thể đơn giản hoặc phức tạp, điều đó phụ thuộc vào các loại sản phẩm và công việc kinh doanh. Nhưng chắc chắn qua 6 bước cơ bản trên, doanh nghiệp có thể tự tin xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm mới trong ngắn hạn hay dài hạn.

Một kế hoạch Marketing hiệu quả phải có sự đầu tư công sức và chất xám của cả doanh nghiệp. Tuy nhiên, thực hiện tốt các bước lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới như trên sẽ giúp bạn tiết kiệm được nhiều thời gian mà hiệu quả mang lại vô cùng lớn.

Tổng kết

Trên đây là những kiến thức mà bạn cần biết về lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới. Hy vọng với những thông tin trên, bạn và doanh nghiệp của mình sẽ có những đầu tư hợp lý, hướng đi đúng đắn cho kế hoạch marketing của mình, để đạt được kết quả cao nhất khi tiến hành kinh doanh sản phẩm mới!

Nguồn: fastwork.vn, marketingai.vn, googleadsvietnam.com, metall.vn